El año comercial en Marbella: cuándo hacer stock, cuándo contratar y cuándo respirar

El año en Marbella tiene cuatro temporadas comerciales distintas, y los negocios que sufren suelen ser los que las tratan todas igual.

De enero a mediados de marzo: los meses tranquilos. Residentes y visitantes de larga estancia, pocos turistas. La afluencia en el centro y en Puerto Banús está en su punto más bajo. Es el momento de hacer todo lo que en verano es imposible: reparaciones, formación del personal, cambiar la caja, renegociar con proveedores, tomar vacaciones. Mantén poco stock y la caja en reserva; el primer buen fin de semana llega con la Semana Santa.

De Semana Santa a junio: la subida. La Semana Santa trae la primera ola de visitantes y las procesiones llevan a los vecinos al casco antiguo por la tarde; planifica personal de tarde y entregas a última hora. Mayo es estable, con puentes. La Feria de San Bernabé, la fiesta patronal de la ciudad en torno al 11 de junio, llena el centro durante una semana; haz el pedido una semana antes de lo normal, porque los proveedores van al límite y las calles cercanas al recinto ferial y al casco antiguo se cortan en algunos momentos.

Julio y agosto: el pico. La facturación diaria puede duplicar la de primavera. El límite es el personal, no la demanda; contrata y forma en junio, no en julio. Las entregas se complican (tráfico, restricciones de acceso en el centro, proveedores de vacaciones), así que aumenta el tamaño de los pedidos y guarda un colchón de lo que más vendes. La temporada de conciertos de verano de Starlite, en Nagüeles, atrae público por la noche a la zona. La tesorería es buena; es el momento de pagar lo que debes y apartar para enero.

De septiembre a diciembre: la cola larga. Septiembre sigue siendo movido, con otro visitante (parejas, norte de Europa, sin niños). Octubre y noviembre bajan; diciembre se anima con los residentes y las luces de Navidad del centro. El año termina con las decisiones de negocio que fuiste aplazando; desde 2026 eso incluye el cambio de caja por Verifactu, con el 1 de enero de 2027 como fecha límite.

Dos puntos fijos para apuntar cada año: el Día de Andalucía (28 de febrero) y las fiestas locales que decide el Ayuntamiento, que afectan a la apertura y al salario del personal; el Ayuntamiento publica las fechas en otoño para el año siguiente.